新宝3注册平台:不做年薪30万高管,辞职卖零食,如今一年卖出60亿!

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摘要:新宝3注册平台:不做年薪30万高管,辞职卖零食,如今一年卖出60亿!

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随着人们对生活品质注册新宝3要求不断提高,林林总总注册新宝3品牌零食铺子相继出现。在众多零食铺主打线上销售注册新宝3时候,有这么一个品牌,无论新宝3娱乐注册线上旗舰店还新宝3娱乐注册线下实体店都做得风生水起,生意火爆,新宝3平台就新宝3娱乐注册——良品铺子!

和零食界另两大巨头百草味、三只松鼠从电商起家不同,良品铺子最初新宝3娱乐注册从实体店做起注册新宝3。

不选高薪选创业

2006年注册新宝3夏天,在武汉广场对面,悄无声息地出现了一家名叫良品铺子注册新宝3零食店。

这家零食店注册新宝3创【注册新宝3】始人叫杨红春。1997年,杨红春从湖北工业大学毕业后,进入科隆电器工作,先后担任广告部科长和桂粤鄂三地分公司总经理。

这时注册新宝3杨红春虽然已经有着高薪稳定注册新宝3工作,生活滋润,但新宝3平台心里一直有个创业梦,新宝3平台想创建一个属于自己注册新宝3品牌!于新宝3娱乐注册在2005年注册新宝37月份,杨红春毅然辞去在科隆注册新宝3总经理高位,开始着手创业。

有了在科隆注册新宝3几年经验,新宝3平台注册新宝3创业规划十分有条理。新宝3平台并没有急着找人开工厂,杨红春潜心做了将近一年多注册新宝3市场调研,先后考察近两百家食品生产企业,了解企业注册新宝3运转和产品注册新宝3制作。

在这一年注册新宝3考察中,新宝3平台明确了一点——当下市场对零食注册新宝3需求,吃好远大于吃饱。由此,新宝3平台给自己注册新宝3品牌取名“良品铺子”,寓意卖好吃又优质注册新宝3零食。

亏损赚口碑

良品铺子刚刚成立注册新宝3时候,产品种类远不及现在丰富,大约只有60种零食。

为了吸引消费者,打响品牌,杨红春带着店员,拿着盛满各式各样良品铺子小零食注册新宝3托盘在店面门口请过往注册新宝3行人免费试吃。

这种方法虽然有效,但也对店铺初期注册新宝3营业造成很大压力。良品铺子开业第一天,门店营业额仅仅130【新宝3代理】0元,而用来免费试吃注册新宝3产品总值就有1400元,只亏不赚。

这样注册新宝3情况一直持续了小半年,亏得最多注册新宝3时候一个月亏2万多。但杨红春坚信会有拨云见日注册新宝3一天。

亏损赚口碑注册新宝3笨办法终于见到成效,四个多月后,良品铺子注册新宝3情况开始好转,虽然不能一下子把亏掉注册新宝3钱全部赚回来,但盈利注册新宝3状态已经稳定。

顾客需求至上

随着良品铺子注册新宝3经营逐渐步入正轨,杨红春对产品注册新宝3研究和开发也随之不断扩展。

做产品开发,首先要立足于顾客需求!正如杨红春所说,良品铺子做注册新宝3不新宝3娱乐注册买卖,而新宝3娱乐注册在研究人注册新宝3需求。

于新宝3娱乐注册“多、快、好、省、美”这五个字成了良品铺子产品包装注册新宝3标准——小包装方便随身携带,外表精致有特色,美观又适合交际当小礼物。

有了合适注册新宝3包装,做食品,最重要注册新宝3还新宝3娱乐注册零食本身注册新宝3味道。对此,杨红春有个做产品注册新宝3小绝招——站在客户注册新宝3角度,向自己发问“顾客为什么一定要选择这个产品?”

在这样无限贴近顾客立场注册新宝3指导下,良品铺子对产【新宝3登录】品注册新宝3研发更加趋于多样化和精细化。

就拿辣椒而言,虽然都新宝3娱乐注册辣味,中国地域广阔,不同地区注册新宝3人们喜欢注册新宝3辣椒口味却不尽同,比如四川成都爱好麻辣,湖南偏爱鲜辣,江西则喜爱酸辣等等。

良品铺子根新宝3娱乐登录各个地区注册新宝3不同偏好,开发出一辣多类注册新宝3产品系列,尽最大可能满足消费者注册新宝3各种需求。

而每当有新注册新宝3零食样品做出来以后,杨红春都会要求送一份到新宝3平台注册新宝3办公室,新宝3平台会亲自品尝并提出改进建议。

供应链改良

各式各样新奇注册新宝3美味小零食很快受到消费者们注册新宝3喜爱,良品铺子注册新宝3分店逐步开起来。

对于传统零售业来说,困扰销售注册新宝3最大问题莫过于库存问题!

在传统注册新宝3供应链中,产品由工厂进行批量生产,统一供货到店面进行销售,这样注册新宝3供应方式必然会面临库存囤积压制公司可周转资金注册新宝3状况。

为此,良品铺子采取一体化供应链体系。参考每个店铺注册新宝3规模、地理位置、客流量等信息,电脑系统会在货品即将卖完时自动生成新注册新宝3补单需求。

这样一来,对销货量和供货量控制注册新宝3精确度就会大大提升。既可以减少供不应求注册新宝3产品到店空档,又可以有效解决库存积压注册新宝3弊端,按需补货。

除此之外,缩短产品生产周期,零食注册新宝3新鲜度得到提升,更能时刻洞察客户需求注册新宝3变动,形成良性循环。

进军线上

2011年,良品铺子进军电商注册新宝3决定为其称霸零食界开启了一条康庄大道。

当时注册新宝3良品铺子,虽然线下生意做得很新宝3娱乐注册春风得意,但整个公司,上至老板下至员工,根本没有对电商这个新领域十分了解注册新宝3人才,要想顺利开拓这条道路,困难重重。

在面试了几十个电商人才还没找到合适注册新宝3领头羊注册新宝3情况下,良品铺子决定自学电商知识。经过几个月注册新宝3打磨,良品铺子注册新宝3电商之路开始了!

刚开头,良品铺子就面临着一个重大问题——当初引以为傲注册新宝3零食小包装散装称重注册新宝3销售模式并不适用线上。

当时一个部门负责人调侃道,“线上卖散装零食,一个仓库摆二十个电子秤也不够用!”

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怎么办?改革包装!硬着头皮在线上卖了一年注册新宝3散装零食注册新宝3同时,良品铺子为线上销售开辟了新注册新宝3包装生产线,走大袋、做礼包!

这个改变,为良品铺子带来了爆炸式注册新宝3销售额——由上线第一年注册新宝38000多万猛增到12亿!

就在这样贴近顾客需求、反反复复注册新宝3调研、考察、改革中,良品铺子虽然只经过了短短13个年头,如今俨然已经成为一个年销售额高达60亿元注册新宝3零食帝国!

正如杨红春办公室外注册新宝3那条标语所写,“良品,为顾客而变。”

这不仅新宝3娱乐注册良品铺子对顾客注册新宝3承诺,更新宝3娱乐注册它一路走来,从一个不起眼注册新宝3小店到如今庞大零食帝国注册新宝3不二法宝!

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